Responsable Commercial (H-F) CDD 6 mois – Réf. RCD 384-01 SI

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Groupe français présent dans plus de 100 pays, notre client est leader dans la conception, la fabrication et la distribution de solutions innovantes pour le marquage, la gravure et la découpe.

A l’écoute des besoins existants et émergents de ses clients, l’entreprise les accompagne dans leurs activités à travers le monde en élaborant des solutions de marquage permanent, de gravure et des logiciels de création 3D.

Pour accompagner la croissance de son activité d’édition de logiciels CAO/CFAO pour la gravure, notre client recrute dans le cadre d’un CDD de 6 mois :

Un(e) Responsable Commercial(e)

Rattaché(e) au Chef des Ventes, vous avez en charge la commercialisation des produits sur le secteur défini, en ventes directes et ventes indirectes.

Vos missions :

  • Assurer la promotion et le développement des ventes directes et indirectes en relation avec les prévisions annuelles aux moyens de plans d’actions, dans le respect des marges généralement constatées, en maîtrisant les coûts associés, et en respectant la politique commerciale et marketing définie avec la hiérarchie.
  • Prospecter de nouveaux marchés afin d’obtenir une couverture géographique globale ainsi que des secteurs d’activité ciblés.
  • Participer et/ou définir les budgets des zones géographiques dont vous avez la responsabilité.
  • Organiser le réseau de distribution (Ventes Indirectes) des produits, en complément des ventes directes. Prospecter, nominer, animer et former les distributeurs.
  • Mettre en place, suivre les contrats de distribution définissant les objectifs en termes de ventes et un plan d’action marketing pour chaque pays.
  • Optimiser les revenus sur la base installée par la vente de services et de mises à jour.
  • Dérouler et participer activement aux plans d’actions commerciaux et marketing par gamme de produits sur votre secteur (salons, road shows, prospection téléphonique et terrain, suivi des leads…)
  • Organiser et reporter de votre activité (CRM, etc…) et de l’évolution des marchés.
  • Maintenir vos connaissances marché, technologiques et produits en participant aux sessions de formation de l’entreprise.

Profil recherché :

Issu(e) d’une formation supérieure commerciale et technique, vous justifiez d’une expérience d’au moins 5 ans en vente de produits logiciels (idéalement CFAO) ou de services ; et dans le développement de réseaux de distribution.

Pratiquant un anglais courant, vous maîtrisez le pack Office ainsi que les outils CRM et ERP.

La connaissance d’une deuxième langue (idéalement l’espagnol) serait un plus.

Réactif(ve), disponible, vous avez le sens du commerce et du travail en équipe. Vos qualités relationnelles et vos capacités d’écoute et d’analyse sont des atouts pour réussir à ce poste.

Informations complémentaires :

Ce poste est basé au siège de la société, à proximité de Lyon (69).

Rémunération : fixe + variable selon profil et expérience + véhicule de fonction

Merci d’adresser votre candidature sous la référence RCD 384 01 SI à candidature@wish-rh.com


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