Manager des Ventes – H/F – Réf. MDV 500-01 SI

Groupe industriel pionnier dans les solutions de gravure et de marquage permanent dans les domaines de l’identification, de la signalisation et de la personnalisation, GRAVOTECH réalise 85% de son chiffre d’affaires à l’étranger. Pour renforcer sa présence et accompagner la croissance de son activité sur la zone Europe de l’Est, l’entreprise recrute :

Un Manager des Ventes – H/F – CDI

Pour l’Allemagne, la Pologne, l’Autriche et la Suisse

Rattaché(e) au Directeur de la zone Europe Centrale, vous êtes responsable de l’activité commerciale sur le territoire qui vous est confié : vous managez une équipe commerciale de 10 collaborateurs répartis sur les 4 pays dont vous avez la charge et développez les ventes auprès des clients directs, grands comptes et distributeurs.

Missions principales :

  • Déployer la stratégie commerciale et le plan d’action en ligne avec les axes stratégiques du Groupe et de la zone Europe
  • Mettre en place les outils commerciaux permettant de soutenir les équipes de vente
  • Piloter le développement des ventes (clients directs, distributeurs, grands comptes) et leur rentabilité avec les outils fournis par le Groupe
  • Assurer, en collaboration avec votre responsable, le soutien aux clients et la bonne coordination avec l’équipe commerciale
  • Mesurer et travailler à l’amélioration continue de la satisfaction des clients
  • Piloter l’amélioration continue des postes de BFR (trésorerie, stocks)
  • Vérifier les connaissances techniques et commerciales de la force de vente et le bon suivi des instructions par une présence fréquente sur le terrain (bonne gestion des contacts et des offres, qualité et quantité des visites, image de l’entreprise, tenue des dossiers…)
  • Réaliser des benchmarks et des études / analyses de marchés de segments variés

Cette description prend en compte les principales responsabilités ; elle n’est pas limitative.

Profil recherché :

De formation supérieure Commerciale et/ou Technique, vous avez une expérience de 5 ans minimum dans le management d’une équipe de vente industrielle et dans le développement de réseaux de distribution, idéalement acquise dans le secteur industriel (outillage, affutage). La connaissance culturelle et économique des pays de votre zone, en particulier l’Allemagne, est requise pour ce poste qui nécessite une forte présence sur le terrain.

Vous maîtrisez les outils informatiques (Suite Office, CRM, ERP) et savez utiliser les réseaux sociaux ainsi que les techniques de prospection moderne.

Votre excellent contact client, votre sens du suivi, votre esprit d’équipe et votre savoir-faire relationnel vous permettent d’assurer l’accompagnement et le développement commercial d’une activité en pleine croissance, et de manager et animer une équipe commerciale multisites.

Vous parlez couramment l’allemand et l’anglais.  

Informations complémentaires :

Ce poste en home office nécessite une présence régulière sur notre site d’Umkirch en Allemagne et des déplacements hebdomadaires sur l’Allemagne, la Pologne, l’Autriche et la Suisse.

Merci d’adresser votre candidature sous la référence MDV 500 01 SI à candidature@wish-rh.com


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