Chef des Ventes (H/F) – Réf. 35101 SI

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Groupe français présent dans plus de 100 pays, notre client est leader dans la conception, la fabrication et la distribution de solutions innovantes pour le marquage, la gravure et la découpe. A l’écoute des besoins existants et émergents de ses clients, l’entreprise les accompagne dans leurs activités à travers le monde en élaborant des solutions de marquage permanent, de gravure et des logiciels de création 3D.

Pour accompagner la croissance de son activité d’édition de logiciels CAO/CFAO pour la gravure, notre client recrute :

Un(e) Chef des Ventes H/F

Rattaché(e) au Directeur Logiciels Groupe, vous êtes responsable de la commercialisation des produits de cette activité, auprès de la cible de clientèle visée. Vous vous appuyez sur une organisation intégrée basée sur une force de vente présente sur l’ensemble du territoire mondial, et bénéficiez de l’aide de spécialistes produits / marchés.

Missions principales :

  • Vous managez l’équipe commerciale (8 personnes en direct et 3 personnes en indirect)
  • Vous structurez les ventes, assurez la promotion et le développement des ventes directes et indirectes en relation avec les prévisions annuelles aux moyens de plans d’actions. (Logiciels, Formation, Contrat de Service)
  • Vous suivez en direct les clients stratégiques (réseau ou hors zone)
  • Vous animez les distributeurs et partenaires stratégiques qui vous sont confiés
  • Vous participez à l’élaboration du budget et mettez en œuvre tous les moyens nécessaires en accord avec la Direction Commerciale afin d’atteindre les objectifs de vente et de rentabilité de l’équipe dont vous avez la responsabilité
  • Vous appliquez et faites respecter les objectifs, procédures et consignes fixés
  • Vous assurez un reporting régulier et conforme aux demandes de votre hiérarchie
  • Vous organisez les réunions commerciales et, d’une manière générale, toute réunion d’information ou de formation de vos collaborateurs
  • Vous pratiquez une veille permanente du marché et remontez ces informations au groupe (remontées techniques, marché, évaluation du besoin en termes de volume de vente, de CA, de marge)
  • Vous optimisez et développez les synergies entre les différentes activités
  • Vous réalisez le suivi du « past due »
  • Vous participez aux groupes de réflexion organisés par l’entreprise.

Cette description prend en compte les principales responsabilités ; elle n’est pas limitative.

Profil recherché :

De formation Bac + 4/5 Commerciale et Technique, vous avez une expérience de 5 ans minimum dans le management d’une équipe de vente industrielle et dans le développement de réseaux de distribution à l’export, idéalement acquise dans la vente de logiciels CAD-CAM.

La connaissance des machines à commande numérique est un atout pour ce poste.

Vous maîtrisez les outils informatiques (environnement Windows et Mac, Suite office, CRM, ERP) et savez utiliser les réseaux sociaux ainsi que les techniques de prospection moderne.

Votre sens du contact client, votre vivacité intellectuelle, votre esprit d’équipe et votre savoir-faire relationnel vous permettent d’assurer le développement commercial d’une activité innovante, et de manager et animer un réseau de distribution à l’export.

Vous parlez couramment l’anglais et dans l’idéal pratiquez une autre langue étrangère

Informations complémentaires : Ce poste est basé au siège de la société, à proximité de Lyon (69).

 

Merci d’adresser votre candidature sous la référence CDV 351 01 SI à candidature@wish-rh.com


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