Responsable de Zone Export (H/F) – Réf. RZE 35301 SI

Classé dans : Commercial / Marketing | 0

Notre client, laboratoire indépendant reconnu par les professionnels de la santé pour son expertise en soins dermo-cosmétiques, distribue ses produits en Pharmacies / Parapharmacie et via le site internet de la marque.

Présent à l’international dans une vingtaine de pays, la société réalise 50% de son CA à l’export. Dans le cadre de sa stratégie de croissance et de développement, le laboratoire recherche :

 

Un(e) Responsable Zone Export H/F

 

Missions principales du poste :

Sous la responsabilité du directeur des opérations commerciales (COO), en charge de plusieurs pays à l’export, vous aurez pour mission d’assurer le développement commercial et marketing de la zone Export.

Vous devrez contribuer à élaborer puis faire vivre la politique commerciale de distribution de la marque. Vous pourrez proposer des actions locales en phase avec la stratégie de la marque et le plan marketing, afin de développer notre notoriété, nos parts de marché et le chiffre d’affaires sur votre zone.

Vous serez garant de l’atteinte des objectifs de CA de la zone.

Vos activités principales seront de :

  • Démarcher et ouvrir de nouveaux pays, prospecter pour développer le Chiffre d’Affaires Export de manière qualitative et systématique
  • Le cas échéant, négocier les conditions commerciales (prix, espace, animations …) et être garant de la rentabilité de la zone
  • Suivre et contribuer à mettre en œuvre pour chaque client le plan marketing annuel, et en assurer le suivi terrain, tout en développant la fonction de marketing opérationnel
  • Mettre en place un suivi budgétaire, en lien avec le COO et la direction financière
  • Améliorer le reporting mensuel de l’activité export : design, mise en place, suivi et analyse
  • Effectuer un suivi terrain régulier de nos distributeurs
  • Organiser une veille concurrentielle, connaitre et analyser les réseaux de distribution locaux

Déplacements à l’étranger à prévoir.

 

Profil recherché :

  • Bac + 5, type Ecole de Commerce
  • 1ère expérience commerciale, de 3 à 5 ans, en tant que chef de zone ou responsable export acquise dans un environnement similaire et validée par le dépassement régulier des objectifs fixés.
  • Capacité et goût pour la négociation et le développement commercial
  • Une expérience en marketing opérationnel export est un vrai plus
  • La maîtrise de l’anglais est obligatoire, la connaissance d’une autre langue appréciée.
  • Qualités : Esprit entrepreneurial, Rigueur, autonomie, capacité d’analyse et de synthèse, et bonne organisation. Votre sens relationnel, votre esprit d’initiative et votre capacité à faire développer le courant d’affaires tout en administrant le front de vente existant seront des critères majeurs de réussite dans cette fonction.
  • Excellente maîtrise du Pack Office (notamment Excel, Word et PowerPoint)

 

Informations complémentaires :

Pour ce poste en CDI basé à Paris, nous vous remercions de bien vouloir nous adresser un cv ainsi qu’une lettre de motivation par mail à candidature@wish-rh.com en précisant la référence RZE 35301 SI.


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